La guerra de la mercadotecnia

México McGew-Hill 1990

263 p. il. 21

Introducción. -- 1. 2500 años de guerra. -- 2. El principio de la fuerza. -- 3. La superioridad de la defensa. -- 4. La nueva era de la competencia. -- 5. La naturaleza del campo de batalla. -- 6. el cuadro estratégico. -- 7. Principios de la guerra de mercadotecnia a la defensiva. -- 8. Principios de la guerra de mercadotecnia a la ofensiva. -- 9. Principios de la guerra de flanqueo. -- 10. Principios de la guerra de guerrillas. -- 11. La guerra de los frescos de cola. -- 12. La guerra de la cerveza. -- 13. La guerra de la hamburguesa. -- 14. La guerra de la computadora. -- 15. Estrategia y táctica. -- 16. El general de mercadotecnia.

Como en la guerra real, no hay un camino único para pelear la guerra mercadotecnia; más bien hay cuatro, Así, saber que tipo de guerra peleará en la primera y más importante decisiones que cabe hacer. La guerra defensiva es para un líder como IBM, Budweiser o McDonals. Atáquese así mismo, es parte de la asombrosa sugerencia de los autores para los líderes. La campaña ofensiva es para una fuente empresa en segundo o tercer lugar, como Pepsi-Cola o Burger King. Como un luchador que vuelve a la fuerza del antogonisa en su contra, la mejor oportunidaddel atacante es explotar la fuerza del líder. La guerra por los flancos, es para el perdedor, sin embargo, es la forma de lucha más creativa, ya que se debe atacar un mercado inexistente. La guerrilla es para las compañías más pequeñas. Lo que funciona en este caso es lo opuesto a lo que le conviene al líder.

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